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150167台,洞穿比德文订货数字的背后
2017-03-10    来源:比德文

3月6日,比德文2017春季订货会在青岛圆满落幕,2000位新老经销商结成比德文全国战略同盟,现场共同创下了150167台的订货量记录,你可能只看到了数字,却没有洞穿订货数字的背后。

行业成熟期,挑战接连不断,一会儿杂牌车来势汹汹冲击市场,一会儿原材料价格暴涨挤压利润,市场处在风云变幻之中,谁都无法独善其身,广大的经销商面临第一个选择:选品牌还是选杂牌。

春季订货会上,比德文控股集团电动自行车事业部总经理徐总在讲话中提到,成熟期激烈的竞争让品牌和杂牌形成鲜明的对比。大品牌在竞争压力下完善品质升级技术,追求的是突破和发展;杂牌车以低价次品冲击市场,是想在行业完成高端化、品牌化转型之前趁机牟利。

近两年,行业内小品牌倒下、杂牌车跑路的现象比比皆是,给经销商带来的经营风险包括巨大的售后压力甚至产品质量事故等,危害非常大。会上徐总强调,越是这个时期越要选择背靠一个大品牌,为自己的经营提供保障。

与此同时,行业还面临着第二个问题:同质化。电动自行车作为一种环保轻便的交通工具出现于90年代末,其产品在更新换代中逐渐满足了消费者关于短途出行的基本需求,而产品同质化也随之出现,这是产品成熟的标志,却也成为行业发展的瓶颈。如何突破?这便是品牌和品牌之间的较量。

2015年比德文发布智慧防盗战略并推出全球首款智慧防盗电动车,领先行业踏上转型升级之路。此后,比德文专注智慧技术的升级研发和应用推广,从智慧防盗1.0、2.0到智慧防盗3.0,取得了多项突破性成果并获得国家发明专利。此次春季订货会上,比德文智慧防盗3.0S技术震撼首发,实现了集防盗器、控制器、电机、电池等核心部件于一体的电动车360°全方位防盗,创造了行业防盗技术的新突破,比德文智慧防盗技术无愧为打破行业同质化瓶颈的一把利器。

当然,比德文智慧战略的发展离不开广大经销商的协力推动。会上,比德文为10余位优秀经销商代表分别颁发了年度“智慧之星”和“智慧新星”奖项。一年里他们搞活动、做陈列,帮消费者定位找车,共同建设比德文智慧防盗品牌形象,也让大家看到了榜样的力量。

此外,随着同质化产品泛滥成灾,品牌企业自主研发日成趋势,徐总表示,2017年比德文将以自主产品打造为核心,致力于产品创新。加大技术升级、外观设计、车型开发等方面的研发力度,产品涵盖个性、特色产品以及流行产品,能够为经销商提供更多差异化的选择,提高市场竞争力及盈利空间。

徐总在会上指出,产品创新和渠道升级是比德文2017年主要的策略着力点。在渠道升级方面,比德文将持续加强渠道扩张、店面升级、乡镇扶持等工作力度。大力开发空白区域,吸纳更多的优秀经销商;斥资4000万,在全国范围内打造全新智慧终端;加大乡镇扶持力度,从店面升级、促销增量以及经营维护、订货、价格等方面提供支持,深挖市场潜力。

比德文智慧防盗3.0S技术和一系列市场策略发布后,对于2017年的市场竞争,经销商已经底气十足。订货政策发布环节,丰富的产品订货价疯狂直降,一项项极具诱惑力的政策支持更是让大家沉不住气了。

订货开始,一些早有准备的经销商立即行动,在现场6个收款处排队订货。更多的经销商则涌入了会议现场的产品陈列区,一边看着订单一边挑选产品。同时,一轮又一轮的抽奖互动将现场订货不断推向高潮,经过两个多小时的抢订,大屏幕上持续上涨的订单数字最终定格在150167台。

比德文2017春季订货会赢得开门红,喜人的订货成绩是基于经销商对比德文智慧技术、产品和市场策略的信心,以及大品牌的综合实力保障。打得起价格战,玩得了智慧化,渠道支持给力,产品应有尽有,这样的比德文真的没有理由不选择。